Repreneurs
Méthodologie et étapes
Phase III :
négocier les conditions
de reprise
Déterminez vos positions et préparezvotre argumentaire
- Etablissez vos positions de principe (éléments repris, éléments non repris, prix, contrats, personnel,…) en tenant compte de celles du cédant.
- Repérez les différents acteurs de la négociation et arrêtez une tactique portant sur les éléments à reprendre, le prix, les modalités de
paiement.
Concrétisez juridiquement les négociations
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Promesse de vente,
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Promesse d'achat,
- Protocoles d'accord,
- Garantie de bilan (actif et passif).
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