Repreneurs
Méthodologie et étapes
Phase II :
construire un plan de
reprise
Rencontrez son dirigeant, pour obtenir de plus amples informations sur l'entreprise et son fonctionnement…
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Collectez des données pour effectuer un premier état des lieux,
- Assurez-vous que le courant passe bien entre le cédant et vous : c'est essentiel pour établir de réelles relations de confiance, indispensables pour envisager la suite des négociations,
- Sentez le climat existant dans l'entreprise, pour vous faire une idée personnelle et ne négligez pas le premier contact avec les salariés rencontrés ou seulement croisés.
Analysez les atouts et les faiblesses de l'entreprise repérée… au travers des documents obtenus du cédant (bilans et comptes de résultat des trois dernières années, bail commercial, acte de propriété, contrat de concession ou de franchise, différents contrats en cours, liste des salariés et fonctions, liste des matériels,….)
- L'analyse des points forts et des points faibles de l'entreprise doit permettre d'apprécier notamment la réalité du marché et la rentabilité de l'entreprise, en déterminant le potentiel de développement d'un point de vue financier, commercial et humain et de dégager les facteurs de succès et les facteurs de risques.
Evaluez précisément ce que vaut l'entreprise (en euros)…
- Il existe plusieurs méthodes d'évaluation qui relèvent de mécanismes très techniques souvent complexes, maîtrisés par des spécialistes.
… et vérifiez si vous pouvez l'acheter pour la développer à l'aide de :
- L'étude financière pour connaître vos possibilités de rachat : un plan de financement prévoyant les investissements nécessaires et la manière de les financer ainsi qu'un compte de résultat prévisionnel,
- La stratégie commerciale nécessaire pour développer votre chiffre d'affaires de manière réaliste, l'analyse juridique pour déterminer le statut le plus adapté à votre situation (niveau d'engagement, choix du régime fiscal ou social par exemple),
- L'étude fiscale permettant de connaître les charges pesant sur le repreneur.
